NOS ESTÁN ENGAÑANDO CON EL NEUROMARKETING!!!

Está de moda añadir esa palabra para llamar la atención de los incautos, "NEURO".

Ya sea para dar cursos u ofrecer todo tipo de servicios, lo neuro está presente hasta en la sopa!

MITOS Y VERDADES DEL NEUROMARKETING!

Toma nota de qué es y qué no es neuromarketing, así no serás fácilmente engañado donde te ofrecen con bombos y sonajas TODO "NEURO" por menos de 10$us

1.-NO EXISTE EL BOTÓN DE COMPRA

El neuromarketing no es un botón automático de compra, nadie que conozca realmente esta disciplina te dirá que aplicando determinados "artilugios y embrujos" tu potencial cliente quedará enamorado de ti y te abrirá la billetera.

2.-CUALQUIERA PUEDE HACER NEUROMARKETING SIEMPRE Y CUANDO REALICE INVESTIGACIONES

No basta con entender un poco de neurociencias para hacer neuromarketing, el neuromarketing tiene que ser un estudio con herramientas y métodos adicionales a las que tienen las neurociencias, debe tener en cuenta las de la psicología, sociología y etnografía. Si bien todas las personas tenemos un cerebro con un funcionamiento "similar", cada uno tiene una reacción distinta a estímulos externos debido a experiencias pasadas, influencia de la cultura, el entorno familiar, educación, amigos, etc. En resumen neuroplasticidad.

3.-GURÚ DE NEUROMARKETING POR MENOS DE 50 $us

Muchos creen que con leer un libro o hacer un curso certificado ya eres un GURÚ del neuromarketing, es como decir que HACER UN CURSO DE LIDERAZGO TE HACE AUTOMÁTICAMENTE LÍDER, el neuromarketing estudia el comportamiento de compra y las decisiones de las personas ante determinados estímulos, EL NEUROMARKETING ESTUDIA, INVESTIGA Y ANALIZA, el alma del neuromarketing no es leer tips ni repetir estrategias ya realizadas en otros países con comportamientos y cultura completamente distintos, el alma del neuromarketing está en la investigación, si quieres ser un exponente en el área, REALIZA INVESTIGACIONES DE NEUROMARKETING.

4.-EL NEUROMARKETING NO VIENE A SUSTITUIR NADA, VIENE A APOYAR

En realidad el neuromarketing es muy joven y no cumple los requisitos para ser una ciencia, algunos expertos en neurociencias concuerdan en que está en camino de consolidarse como una disciplina académica, por lo tanto afirmar que el neuromarketing viene a sustituir al "marketing tradicional" o a otras "metodologías de investigación" es un clásico error que comenten los "expertos de Humo" que replican sin analizar o experimentar lo que dice un libro o un curso, en realidad el Neuromarketing tiene que valerse de las técnicas tradicionales para validar sus resultados, por ejemplo al realizar una investigación con un GSR (Galvanic Skin Response) necesariamente se debe realizar una entrevista para indagar en la reacción biológica.

5.-EL MILAGRO DEL NEUROMARKETING

Sobretodo para venderte cursos, muchos te muestran el neuromarketing como el "santo remedio" para sacar a flote tu negocio, en realidad si tu idea de negocio y tu ventaja competitiva no tiene un peso considerable para el mercado no hay "Neuronada" que lo pueda salvar, el neuromarketing te ayuda a comprender el comportamiento de tu potencial cliente para presentarle los estímulos correctos para tener una alta consideración en su decisión de compra, no es "obligar" "engañar" ni "presionar".

6.-EL NEUROMARKETING NO ES UNA RECETA.

Como dije anteriormente, el neuromarketing se basa en la investigación, no en la divulgación, de nada te sirve leer un libro de "Neuromarketing" de otro país, con datos y tips de comportamiento del consumidor de mercados completamente distintos y QUERER REPETIR LA FORMULA, en nuestro país, los comportamientos de compra son distintos entre departamentos, ciudades y hasta barrios.

Si estás considerando realizar un curso, especialización o adquirir un servicio donde hablan del USO DE NEUROMARKETING recuerda preguntar por las investigaciones y estudios que realizaron, así te darás cuenta si son "Expertos de Humo" que solo te compartirán lo que dice un libro (mejor compras un libro de Neuromarketing y sacas tus propias conclusiones)

Concluyamos este poema diciendo que el Neuromarketing es el estudio del funcionamiento del cerebro del consumidor para entender su toma de decisiones a partir de estímulos externos y experiencias pasadas. Con el apoyo de la neurociencia, psicología, antropología y sociología. Estos estudios te permitirán mostrar a tu mercado estímulos adecuados para ser altamente considerado en su proceso de compra.

Abrazo de Gol!

Mauricio Mendoza Osuna

Neuromarketing, Marketing y emprendimiento

Clínica de Marketing