3 Pecados capitales del Marketing Político

Después de haber estado en varias contiendas políticas como consultora, queremos compartirte desde nuestra experiencia 3 Pecados Capitales del Marketing Político. Esta información será muy útil si eres parte de un equipo de marketing, estás trabajando en una campaña política o si eres candidato, estos son los 3 errores que hacen que estés a punto de perder una elección.

1.-Confundir el Marketing Político con la propaganda política.

Esto es muy común en casi el 80% de las campañas de marketing político, al igual que en el marketing comercial, existe eL GARRAFAL ERROR de pensar que el marketing es sinónimo de publicidad y dejan todo el peso de la campaña sobre esta (propaganda).

El orden es fundamental en toda campaña de marketing político, primero se trabaja la parte estratégica para luego entrar en la parte operativa donde se encuentra la propaganda (publicidad en el marketing comercial) se debe trabajar en este orden:

-Estrategia política: En esta etapa se trabajan todas las propuestas y el “valor” que se entregará a los votantes.

-Estrategia comunicacional: Se define el mensaje y los lineamientos de la comunicación, se ordena la información de la propuesta y se condensan para que haya un mensaje ordenado, coherente y fácil de entender.

-Estrategia propagandística: se junta la estrategia comunicacional con la creatividad, innovación y canales de comunicación más adecuados, según la situación, tiempo y lugar.

Como te decía al principio, la gran mayoría se mete de cabeza directamente a las estrategias propagandísticas, contratan una agencia para trabajar en la propaganda audiovisual e impresa y listo, creen que el votante dará su voto al candidato mejor fotografiado o el que hace videos más profesionales.

-¿Realmente crees que la gente le dará su voto a un candidato por estar con ropa blanca?

-¿Crees que porque el candidato sale sonriente y muestras las manos la gente realmente pensará que es honesto?

-¿Crees que salir en videos comiendo y bailando con la gente hará que piensen que eres su mejor opción?

-¿Crees realmente que una excelente fotografía o un video con la calidad de Hollywood convencerá a los indecisos?

Todos estos consejos los encuentras en Youtube y no son malos, son muy útiles para la propaganda que es el tercer paso; y los otros dos?.....Por eso a continuación viene el segundo pecado.

2.-Trabajar en un plan de marketing político sin propuestas.

El marketing político no es un concurso de popularidad, aunque últimamente se ha manejado como tal, aquí te das cuenta fácilmente quienes realmente saben de marketing político o que candidatos quieren trabajar realmente en política para desarrollar a la sociedad.

LAS PROPUESTAS SON EL PILAR FUNDAMENTAL DE TODA CAMPAÑA DE MARKETING POLÍTICO, Y EL CANDIDATO ES LA CARA DE ESA PROPUESTA y no al revés.

Si sabes un poco del tema, rápidamente te das cuenta que para generar buenos resultados debes consolidad el voto de tus simpatizantes y convencer a la mayor parte de indecisos, te aseguro que a esos indecisos los convencerás efectivamente con buenas propuestas que solucionen sus problemas, necesidades y deseos, sin importar si vistes de blanco, bailes o tengas una producción de fotos y videos impresionantes.

Las propuestas son el primer paso y deben estar presentes desde el principio, por tal motivo, el candidato o el partido debe realizar una investigación profunda acerca de los principales problemas sociales y ofrecer soluciones según su ideología o inclinaciones.

Como resultado tienes LAS ESTRATEGIAS POLÍTICAS.

¿Qué debe tener una propuesta?

-Decir: Yo soy honesto, yo soy joven, yo soy de aquí o de allá, no es una propuesta.

-Tampoco decir: Yo tengo experiencia, yo hare esto o aquello por la ciudad, departamento, provincia etc.

-Las actividades que realizas en tu campaña tampoco son una propuesta, son solo actividades que sirven para llamar la atención de las personas y una vez que tienes su atención, debes interesarlos con tus propuestas.

Las afirmaciones vagas e incompletas solo demuestran la falta de preparación del partido o candidato, te muestro con un ejemplo simple y rápido lo mínimo que debe tener una propuesta:

1.-Identificar un problema: Tenemos un alto índice de inseguridad en determinadas zonas

2.-Lo que causa ese problema: La falta de efectivos policiales cerca del lugar.

3.-Lo que debería ser: Debería haber un puesto policial o efectivos que realicen controles

4.-Lo que harás para tratar de llegar a lo que debería ser: Al no haber suficientes efectivos policiales a disposición, utilizaremos la tecnología para tener mejor controladas esas zonas.

5.-Como harás eso que dices (simplificado), pondremos cámaras de seguridad que permitan vigilar constantemente esas zonas en una central, la cual informará ante cualquier actitud sospechosa.

6.-Para que lo harás: Debemos mejorar la seguridad para que las personas puedan vivir y desarrollar sus actividades sin temor, es un derecho que debemos hacer cumplir.

3.-Trabajar con un candidato sin coherencia ni consistencia.

No hay neuromarketing ni neuronada que pueda posicionar positivamente a un candidato si este no tiene coherencia ni consistencia, el candidato es la cara de la propuesta y debe actuar de acuerdo a ella, los valores, ideologías e inclinaciones escogidas.

Coherencia: es la relación estrecha entre lo que dices, lo que piensas/sientes y lo que haces.

Consistencia: la capacidad de mantener en el tiempo esa coherencia.

En todo momento el candidato debe comunicar el alma de su propuesta, en redes sociales, entrevistas en tv, radio, periódicos, en la manera como habla y hasta como se viste, pero eso no significa fingir ni mentir, porque el cerebro se da cuenta claramente cuando alguien no representa o no es lo que dice ser, ahí está la clave del neuromarketing político, entender el cerebro de los votantes y demostrarles que realmente eres el candidato o partido en el cual deben confiar su voto.

Pero no te preocupes, estos 3 pecados te los comparto para que si caes en alguno, salgas inmediatamente de ahí trabajando en ello, recuerda que el marketing político es una batalla de propuestas, no un concurso de popularidad y el que se dé cuenta de eso rápidamente, ¡tendrá una gran ventaja!

ABRAZO DE GOL!

Mauricio Mendoza Osuna

Clínica de Marketing y Negocios

Escuela de Capacitación CMN